Étape 3 : L’Argumentation — Transformez votre conseil en adhésion patient

Presentation

Savoir ce dont le patient a besoin est une chose (Découverte), mais savoir le convaincre de la pertinence de votre solution en est une autre. Une argumentation faible ou trop technique peut faire perdre toute crédibilité à votre conseil, même s'il est médicalement juste. Chères Consœurs, Chers Confrères, PharmIA vous propose un webinaire exclusif dédié à l’Étape 3 du processus de vente-conseil : L’Argumentation. Webinaire Exclusif PharmIA : L'Art de l'Argumentation Officinale. Cette session est conçue pour aider les pharmaciens à structurer leur discours pour une efficacité maximale au comptoir :Transformer la Caractéristique en Bénéfice : Pourquoi le patient achète un "bénéfice" et non une "molécule". Apprenez à traduire le technique en bénéfice patient concret.La Structure CAP (Caractéristiques, Avantages, Preuves) : Une méthode simple pour construire des arguments percutants et indiscutables. L'Argumentation Personnalisée : Comment adapter votre discours en fonction du profil découvert (Patient P de la méthode PHARMA). Le Conseil Associé : Argumenter la complémentarité (ex: probiotiques avec antibiotiques) non pas comme une option, mais comme une nécessité thérapeutique. L'objectif : Ne plus "proposer" de façon hésitante, mais "préconiser" avec autorité et conviction pour améliorer l'observance et la performance de l'officine. 🗓️ VOS DEUX SESSIONS EXCLUSIVES PHARMIA : Choisissez le créneau qui s'adapte à votre planning : ➡️ Mardi 3 Février à 11h00 ➡️ Vendredi 6 Février à 13h30 Passez de la simple information à la recommandation d'expert. Maîtrisez l'art de convaincre au comptoir. Cordialement, L'équipe PharmIA Contact: PharmIA : 52 847 241